導入事例

「株主向けのコミュニケーション資料作成ではQFWは欠かせないツール」と解説する企画部IR担当の稲垣一雄氏（右）と佐久間勇介氏

中計では今後3年間の市場を見通し、競合他社の動きも予測しながら経営戦略を定め、実行していくことが求められる。言い換えれば、自社と市場、競合他社とを客観的かつ正確に比較できなければ、中計は絵に描いた餅になってしまう。

同社は2022年3月に新しい中計を発表する予定だ。計画策定ではQFWを競合他社の定量分析に活用している。具体的には、独自に選んだ競合他社の主要財務指標をQFWから一括ダウンロード。新製品や技術開発などの定性情報を加味しながら時系列に整理し、過去から現在への変化を比較分析する。

「QFWの導入で、より多くの企業との比較が簡単になり、経営層に対して充実した判断材料を提供できるようになったと思います。さらに、比較分析した資料を基に株主や機関投資家向けに決算情報をわかりやすく説明するシナリオ作成も実現しました。数値面から自社の強みや弱みを明らかにできるので、資料の説得力も上がったはずです」（同）。

競合他社との客観的な比較が簡単にできるようになったことで、広義の「攻めのIR」を実行できるようになったわけである。

企画部IR担当の佐久間勇介氏

「データの収集や整理が簡単にできるので、考える時間を多くつくることができます。IRの仕事は基本的にアウトプット。そのための新たな視点を見つけることに集中できます。IR業務の面白さを日々感じています」。

QFWは若手社員の働き方改革や採用促進にも役立つ側面があるようだ。

今後、稲垣氏は新規の機関投資家へのアプローチにもQFWを活用する考えだ。競合他社の株式保有状況をQFWから把握し、開拓先としてリストアップするという。同社は高機能なQFWを使いこなすため、同社独自のマニュアルを作成している。このマニュアルは同社のIRに対する考え方や哲学がベースとなっており、積み上げてきたノウハウや知見の継承にも役立っているようだ。

一方で、企画部だけでなく経理部のIR担当ともQFWから取得した情報を共有している。「経理部は社内データの宝庫ですから、その情報やノウハウをIR活動に有効活用できるようにしたかったのです。この点もノウハウ継承につながると思っています」（稲垣氏）。

QFWは日々の業務効率化から社内の部署間連携、さまざまなノウハウの伝承など実に多くの場面で活躍しているといえそうだ。