営業セクション

担当する証券会社に、金融情報を提供するためのソリューションを提案しています

担当する証券会社に、金融情報を提供するためのソリューションを提案しています

渡邉 佑子 (2009年入社)

インタビュー

仕事内容を教えてください。

「担当する証券会社に、金融情報を提供するためのソリューションを提案しています」

担当する証券会社に、金融情報を提供するためのソリューションを提案しています

 大学時代は経済思想史を学んでいましたが、福沢諭吉や荻生徂徠といった人物を通して、日本経済を研究する中、自分が今後生きていく上で、「お金の知識」が不可欠であることに思い至りました。
 金融の第一線で働きたいとメガバンクをはじめとした金融機関を志望するうち、銀行や証券など金融のあらゆる分野に幅広く関わるQUICKのことを知り、そして入社を決めました。入社後は営業セクションの配属となり、現在は国内証券会社の準大手と称される企業を中心に約20社を担当しています。具体的な仕事内容は、証券会社や機関投資家と言った金融のプロの方々に対して、お客様が日常的に利用される金融情報を提供するためのソリューションの提案をしています。営業スタイルはいわゆるルート営業が中心で、お客様先を訪問しながら、さらなるニーズの掘り起こしをかけていきます。「こんな情報がほしい」というご要望があれば、それにスピーディーに応えられるように日々努力をしています。
 お客様のご期待を超える仕事をし、感謝の言葉をいただけると、とても嬉しいですね。

仕事で苦労することはありますか?

「常に“会社の代表”という立場であることです」

 私たち営業は、「会社の代表」「会社の顔」として矢面に立つ場面も多く、少々きついなと感じることもあります。例えば何かしらのトラブルがあった時、お叱りを受けるのは我々営業セクションの役目。時にはお客様から大変厳しいお言葉を頂戴する事もあります。しかし経験を積むうちに、徐々に冷静な対応が出来るようになったと感じます。さらには、自分の父親よりも上の世代の方も含めて、幅広い年齢層の方ともスムーズに会話ができるようになったので、日々成長してきたという実感があります。

QUICKの魅力を教えてください。

「社員の実力を磨くためのサポートが手厚いことです」

社員の実力を磨くためのサポートが手厚いことです

 当社は大所帯の企業ではないので、一人一人に任される仕事の責任は重いと思いますが、その分個々の社員の力を伸ばそうと支援してくれる土壌もあります。例えば、証券アナリストやファイナンシャルプランナーといった資格取得の奨励制度もありますし、社内外の研修への参加も盛んです。また分からない事があれば部署を越えて丁寧に教えてくれる方も多いです。 営業においては、先輩方が築き上げたお客様との信頼関係のもと、高いシェアと確固たる顧客基盤があるので、より良いサービスに対するお客様の期待を強く感じます。お客様の声をもっと社内に伝えて、さらにご期待に応えていきたいです。
 社内には結婚、出産してもなお、金融の最前線で活躍されている女性社員が多数存在しますが、私自身も後輩たちの良き見本になりたいと考えています。仕事と家庭を両立できる環境を今以上に整えて、もっといい会社にしていきたいですね。

1日のスケジュール

アクティブな1日

社内外の方々と常にコミュニケーションをとる日々。一度動くと、止まりません。

8:00 出社 社内外のメールや前日の伝言メモなどをチェック。その後、9時頃までは当日アポイント向けの資料の最終チェックなど。
9:00 社内にて 社内ミーティング、お客様へのアポイント取りなど。お客様への提案内容などについて、関連部署と社内打合せ。
10:00 外出 お客様の企画部門を訪問。新たに始めるプロジェクトに対して、様々なソリューションを提案。
12:00 昼休み お弁当を持参したり、同期とランチへ行ったりします。午前中に外出が入っている日は、訪問先の近所でお昼を食べることも。
13:00 ミーティング 新人と打合せ。滞っている案件、最近のトピックなど、後輩とコミュニケーションを取りながら、指導します。
15:00 外出 お客様のディーラー、営業部門を訪問。実際のユーザーの声を聴き、サービスの評価をいただきます。仕事以外の話でつい盛り上がることも…。
16:00 外出 お客様のシステム部門を訪問。請求内容の確認、システムバージョンアップの案内など。
17:30 帰社 移動中の空き時間もiPadを利用して、メールチェック。帰社後、外出中の伝言メモ、明日以降の予定の確認、持ち帰り案件の整理。
18:30 退社 社内の人と飲みに行くため、仕事を切り上げて退社。
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